小伙从会计转行程序员,做一个面向设计师的灵感视频库,月入3万

大家好,我是利器大师。今天给大家介绍一个做内容创作的案例。拉米原本是一名会计专业的大学生,毕业后,他不想从事会计工作,创业过几次,一路跌跌撞撞,都失败了。但是这个过程,拉米利用业余时间自学了网络知识,还做了一些小型项目,积累几万订阅用户。后来,拉米试着做付费项目,向他的订阅用户营销,经过验证之后,终于成功了。其实,在互联网领域,很多人才并非计算机专业背景,只要你感兴趣,都可以利用业余时间自学成才,开发自己的副项目,利用网络获利赚钱。

小伙从会计转行程序员,做一个面向设计师的灵感视频库,月入3万

品牌:Page Flows地点:英国伦敦创始人:1人创办时间:2018年2月月入:3万元简介:用户流程设计的灵感库一、您好!您是谁,您在从事什么业务?哈喽,我叫拉米·库法什(Ramy Khuffash),是一名程序员(Web开发者),Page Flows、Screenjar和Screenlane的创始人。

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Page Flows是一个为产品设计师提供灵感的视频内容库,客户付费订阅才能访问。

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我经营这家公司已经有两年了,每月的收入大约是30240元。Screenlane主要依靠赞助商广告获得收入,每月大约6000元;Screenjar是我的新项目。

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二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?我在大学里学的专业是会计,但当我毕业的时候,我意识到自己根本不想做一名会计。

小伙从会计转行程序员,做一个面向设计师的灵感视频库,月入3万

几年来,我做过各种各样的工作,尝试过WordPress建站,和别人合伙创办一家消费品创业公司(失败了),之后我开始了自己的Web开发之路。

在我的职业生涯中,我通过做一些业余项目来提高自己的技能,并朝着创业的方向前进。

其中一个项目叫做Screenlane(UI简报),它是一个设计灵感简报。这是我迄今为止最成功的副项目,在Product Hunt推出后,它迅速获得了数千名用户。

大约一年之后,我开始做一些新的尝试。我想要开发一种可以直接向客户收费的产品或服务。于是,我与Screenlane的一些订阅者进行了电话联系,以了解他们为什么订阅,他们想要从中获得什么价值,以及我是否可以开发出他们愿意付费的东西。

看完《妈咪测试》这本书后,我意识到我在对话中问的问题很容易让我误入歧途。值得庆幸的是,他们仍然带来了一些有益的见解。人们喜欢有抱负的UI设计灵感,但更现实的设计灵感会更有帮助。

(Page Flows视频与注释)

这就是Page Flows想法产生的地方。它不是一个充满抱负的设计灵感库,而是一个流行产品的视频库。当设计师被一个设计问题所困扰时,他们会使用Page Flows来了解其他公司是如何解决这些问题的。

除了最初与Screenlane订阅者的对话外,我没有进行任何产品验证。我的方法是迅速推出产品,看看市场反应如何。如果人们不感兴趣,我就会关掉这个项目。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?我使用Django,HTML,CSS和jQuery开发了Page Flows,这是一个超级简单的产品。视频的录制是最耗时、最繁琐的部分。

我使用一款名为Monosnap的应用程序在我的MacBook电脑上录制基于Web的产品。对于iOS应用程序,我将iPhone连接到MacBook电脑上,再用QuickTime软件录制屏幕。

(Page Flows产品库)

在录制完视频后,我再把它们上传到网站上,然后用我自己制作的一个简单的工具对它们进行注释和截屏。该网站最初有100个视频,现在已经超过1500个视频了。

我录制和上传视频的过程没有改变,除了一些小的调整。原本计划将视频录制和注释工作外包出去,但很快我就意识到,如果没有良好的记录流程,这是行不通的,我会尝试在某个时候再外包。

我使用Stripe来处理用户支付,并设定了每月93元的价格。

我相信没人会付那么多钱,但是当时普遍的建议是,定价要稍微高于你认为的产品价值。总的来说,这个网站花了我大约一个月的时间。

四、描述一下,你创办该业务的过程?一开始,我在Screenlane简报上宣传这个网站,让它出现在潜在客户面前。除此之外,我还将它发布在Product Hunt网站上。

Product Hunt在投票数和流量方面表现得相当不错,但都没有转化成客户。

几周后,当只有一个付费客户时,我决定是时候关闭这个项目了。我向客户退款,并将所有的视频公开免费提供给用户访问。

大约一年后,我通过谷歌分析注意到这些视频获得了相当可观的流量。没什么大不了的,但足以表明人们对此感兴趣。

我想碰碰运气,重新引入付费机制。这一次,我只收取一次性的小额费用,而不是每月订阅。

我快速制作了一个带有付款表单的登陆页面,然后看看人们是否会尝试付款。令我惊讶的是,有一小部分人这样做了。这就是我所需的验证。

我又使用Stripe创建了一个合适的支付表单,重新开始向网站上传视频。如果我没有这么快地放弃Page Flows,我可能会很早就开始赚钱了。

(Page Flows产品)

五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?Screenlane从一开始就一直是流量的主要来源。对于这样一个相似的受众人群,只有在那里推广Page Flows才有意义。

多次发布也很有帮助。在Product Hunt上已经发布了不同版本的Page Flows,每一次产品迭代都会发布到Product Hunt,每一次都带来了巨大的流量,并在设计社区和博客上得到了更多人的关注。

(Page Flows发布在Product Hunt上的页面)

除此之外,SEO也逐渐变得更加重要。人们通过搜索特定的关键词来发现Page Flows,但知名度较高的品牌(尤其是那些设计精良的品牌)往往会带来更多流量。例如,Slack、Dropbox、Spotify等等。

一开始我并没有过多地考虑搜索引擎优化,但现在我在决定接下来上传哪些视频之前,会先研究哪些产品可能会带来流量。

我已经开始尝试写博客,但还没有起作用。今年晚些时候,我将尝试Facebook广告和LinkedIn广告。

六、您今天过得怎么样,未来会怎样?增长缓慢而稳定,但总体而言,我对目前的情况感到满意,因为一开始我根本没有料到会发展到这个地步。

Page Flows每个月的收入在27000到37000元之间,而且利润非常可观。成本开支主要是托管费用,每月仅2000元左右。

我今后的主要工作是继续向内容库中添加视频。这既能确保现有客户满意,又能通过SEO带来新客户。

虽然Page Flows是我的主要收入来源,但我还是花了相当多的时间尝试新的项目。目前,我正计划在6个月内推出新的产品。

七、在经营这项业务过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?长尾关键词在谷歌搜索的排名对于Page Flows非常有价值。这是一个需要时间的营销策略,但如果你的业务涉及到内容创作,它完全值得研究什么是长尾关键字相关容易获得排名。

在定价模式方面,我也了解到一次性定价比按月订阅付费更容易销售。比起每月5元的产品,人们更愿意接受一次性付费29元的产品。即使你想要建立一个长期的订阅业务,从一次性价格开始销售产品要容易得多。

八、您在业务中使用了什么平台/工具?Digital Ocean。用于托管,因为它很便宜,他们的用户界面也很流畅。Letterfuel。策划并发送每周的电子邮件通讯。Postmark。用于事务性电子邮件。URLBox。用于自动截屏。Monosnap。用于屏幕录制。Github。托管代码库Stripe。用于网站支付。Profitwell。订阅分析Ubersuggest。关键字研究Buffer。社会媒体管理。九、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?去年我读了一本叫《妈咪测试》的书,它让我大吃一惊。它帮助我认识到为什么我总是在客户开发上挣扎。如果你打算采访客户,但还没有读过这本书,你真的应该读一读。

独立黑客网站(Indie hacker)有很多独立创始人,他们非常善于向其他创始人学习,他们的播客是我最喜欢的播客之一。

Startupsfortherestofus对我来说,也是一个很棒的创业播客。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?我最近最大的体会是,认真考虑应该遵循哪些建议是很重要的。我们都有不同的目标,所以只关注那些与你的目标一致的建议是很重要的。例如,如果你想创业,又没有背景,那么听从有背景的创业者的建议可能会让你误入歧途。

话虽如此,我总是提醒自己:从小处着手,快速推出产品。这已经是老生常谈了,但是我们中有太多的人会犯这样的错误——就是花几个月的时间才推出一个产品,然后再将它展示到用户面前。

如果你是一个独立创始人,我强烈建议你加入一个互助群组。我和另外两位创始人每周都会通电话,讨论我们在做什么,我们打算做什么,以及我们需要什么帮助。有一群志同道合的人来监督我,这对我非常有帮助。

想要了解更多有利可图的案例吗?我们在这套专栏中介绍了各行各业的案例,他们的想法是如何产生的,客户是如何拓展的,他们的商业模式是什么,你还可以借鉴这些来自创始人的经验,发展您的在线业务。

#2020知识狂欢季#我们希望通过案例分享的方式给大家带来启发,学习或借鉴他们的业务运作模式,为己所用(现在或将来)。我希望在帮助他人的同时,自己也能从中获益。

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